“Os clientes não compram produtos, compram o que o produto faz por ele” e esta é uma das ideis que o vendedoder deve levar em consideração no momento em que estiver planejando a negociação. A explicação é do consultor César Frazão, entrevistado do Mundo Corporativo, da rádio CBN que lançou o livro “Como ficar muito rico com vendas – Como turbinar seus resultados e multiplicar suas oportunidades de negócio”. Para Frazão três fatores são importantes para se melhorar os resultados: otimismo, competência e criatividade.
O Mundo Corporativo vai ao ar no site da CBN às quartas-feiras, 11 horas, com participação dos ouvintes-internautas pelo e-mail mundocorporativo@cbn.com.br e pelo Twitter @jornaldacbn. O programa vai ao aos sábados, no Jornal da CBN
Mílton Jung 
Milton Jung, excelente a aula de hoje na universidade cbn no mundo corporativo.
Parabéns.
Dicas muito interessantes! Se vc quer ganhar ate 10/mil por mes com vendas acesse o site http://www.comovenderconsorcio.com.br
Amanheci ainda mais otimista, conheço várias obras do César, e seus ensinamentos me fazem gostar cada vez mais do que faço. Vender.
Parabéns ao Milton Jung, Voce é Gaúcho? ou gremista? produz um belo programa, sou ouvinte assíduo da CBN.
amanheci com mais otimismo. Todos os conhecimentos passados pelo César são extremamente importantes, e fazem com que eu cresça profissionalmente,
ou seja cada vez mais vendedor.
Parabéns Milton e CBN, pelo programa
O título do livro é enganoso, e , tratando-se de vendas, prometer um produto que não existe é falta grave.Entretanto, a fala do autor é toda verdadeira, incluindo lembretes essenciais ao sucesso na vida e nas vendas. Afinal de contas quem não vende bem dificilmente terá sucesso na vida.
As vendas focadas na entrevista referiram-se a B2B e não B2C, o que poderia ser informado, como se faz no comércio eletrônico.
Poderia também ser informado que o livro é um curso de “auto ajuda” em vendas.
Tenho dúvidas nas frases feitas e na desqualificação dos e-mails, pois nas vezes que atuo como comprador, ao solicitar as informações por e-mail estou demonstrando interesse. Quando não há interesse descarto de imediato.
A questão da hora quebrada é pura “auto ajuda”.
Gostei muito da materia, é edificante. Sempre bom recebermos dicas e
orientaçoes.